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头顶两浩劫题 云集欲上市破局

时间:2019-04-28 14:08
  

2017年7月16日,云集CEO肖尚略公布了一封主题为“985万,我们为社交电商交学费”的公然信。信中表现,由于公司的销售推广模式与《克制传销条例》相冲突,被羁系部门罚款958万元。涉嫌“传销”,将云集推上了风口浪尖。

  时隔两年不到,云集再次被媒体放肆报道,“会员制”电商第一股打击纳斯达克的声音不停于耳。从涉嫌“传销”到上市,云集怎样实现华美转身?

  分销模式带来的985万重罚

  事实上,云集建立的时间早于拼多多,但作为电商行业的“破局者”,两者均找到了生活之道,即以社交电商为突破口,但相较于拼多多的拼单优惠,云集的“路子”更为狂野,以“拉人头”生长下线的模式实现了早期的用户积累。

  其时云集的推广模式为:东家—导师—合资人。想要成为云集的东家,需要缴纳一年365元的平台服务费,成为东家之后,约请新东家数目达标后才气提升导师、合资人。

  而在成为导师后,便可领取提成,可从365元平台服务费中拿走170元,而导师的合资人上线能拿走70元。这样的模式下,一个东家或许对应多位导师和合资人,分销层级很容易凌驾三级,是较为显着的自上而下的“传销”模式。

  在被羁系部门罚款985万后,云集对推广模式做了响应的调整。现在,云集的用户分为两个层级,免费VIP用户和钻石用户。VIP用户属于非会员,在云集上购置商品无优惠,而钻石用户则为会员,VIP用户购置398元的平台服务费后便可升级为钻石会员,钻石会员即所谓的东家,自己买工具时有优惠,卖出工具时则有返佣。

  无论是免费的VIP用户照旧钻石会员,都可约请新用户,若新用户成为钻石会员,约请者则可获得80云币的奖励,云币不行提现,只能用做折扣。当第三代用户成为钻石会员时,奖励会发放给第二代用户,与第一代无关,将分销的模式控制在了三级以内,乐成脱离了《克制传销条例》的制裁,但网络上关于云集是否涉嫌“传销”的讨论依旧此起彼伏,而“传销”的烙印,已经对云集的品牌造成了损害。

  新增用户获客成本翻三倍

  推广模式改变之后,云集的用户生长情形怎样?通过数据,能更好的说明该问题。而用户的生长主要体现在两方面,其一是用户数目的增加,其二是获客成本。

  智通财经发现,自2016年以来,云集的用户增加数据依旧亮眼,累计会员由2016年的90万人增至2018年的740万人。其中,发生生意业务的会员从2016年的60万人增加至2018年的610万人。

  从会员的总数与发生生意业务会员的数目差值能看出,部门的会员并不在云集上购置商品,而仅作为东家拿返佣或者领取约请新会员用户的奖励。2016-2018年,发生生意业务会员数目占会员总数的比值划分为66.67%、79.31%、82.43%。比值逐渐提升,说明云集商品对于会员的吸引力逐渐增强。

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